Bisnis UMKM atau Usaha Mikro Kecil dan Menengah saat ini sedang banyak diminati oleh masyarakat di Indonesia. Pasalnya, selain relatif lebih mudah untuk dijalankan, bisnis skala UMKM juga memiliki potensi besar untuk berkembang berkat adanya dukungan pemerintah serta masyarakat lokal.
Namun, seiring perkembangan jaman, bisnis juga dituntut untuk memperluas pasar agar semakin bersaing dengan kompetitor. Tidak terkecuali bisnis UKM yang memiliki modal kecil setra sumber daya yang masih minimal. Hal tersebut, tidak lain untuk mendapatkan keuntungan yang semakin signifikan.
Tertarik untuk mengembangkan pasar? Berikut ini merupakan beberapa hal yang bisa kamu jadikan sebagai patokan jika ingin memperluas pasar. Terutama di tengah kompetisi bisnis digital seperti yang terjadi sekarang.
Baca Juga: Cara Daftar UMKM Online Terbaru, Ini Langkah-Langkahnya!
7 Hal yang Bisa Dilakukan UMKM untuk Memperluas Pasar
1.Menentukan Target Pasar yang Spesifik
Segmentasi pasar merupakan salah satu faktor krusial yang bisa mempengaruhi kesuksesan bisnis UMKM. Maka dari itu, kamu harus bisa menghitung nilai produk dari sisi kelebihan dan kekurangan, sehingga bisa memperkirakan target pasar yang tepat.
Sebagai contoh, jika saat ini kamu punya bisnis kerajinan tangan, maka kamu harus tahu posisi produk nantinya ingin dipasarkan kepada siapa. Untuk produk kerajinan seperti tas anyaman misalnya, produk seperti ini tentu tidak bisa dijual pada target pasar anak sekolah, tapi lebih tepat jika membidik ibu-ibu atau wisatawan mancanegara.
2.Memanfaatkan Website
Selanjutnya, kamu juga perlu mempertimbangkan untuk membuat website jika ingin memperluas pasar dengan lebih signifikan. Saat ini sudah banyak perusahaan yang menawarkan paket Beli hosting murah gratis domain sehingga tidak ada alasan lagi soal biaya pembuatan website.
Selain untuk menunjang promosi, memiliki website sendiri juga akan memberikan banyak keuntungan. Misalnya seperti menambah value perusahaan sehingga terlihat lebih profesional, bisa dijadikan sebagai platform transaksi yang bisa beroperasi selama 24 jam, dan masih banyak lainnya.
3.Mengoptimalkan Berbagai Sumber Pendapatan
UMKM yang bisa bertahan lama biasanya memiliki banyak strategi untuk memperoleh sumber pendapatan. Mereka pada dasarnya sudah belajar dari pengalaman bahwa untuk bisa terus beroperasi tidak bisa hanya mengandalkan dari satu sumber pendapatan semata.
Strategi ini bisa kamu tiru jika ingin memperluas pasar, kamu bisa menciptakan produk baru yang benar-benar berbeda kemudian menjualnya dalam bentuk bundling.
Baca Juga: 10 Tips Memulai Hidup Minimalism Untuk Hidup yang Lebih Baik
4.Optimasi Jalur Distribusi
Perluasan jalur distribusi juga bisa menjadi cara efektif untuk memperluas pasar. Jika saat ini kamu hanya menyuplai produk ke wilayah sekitar pulau Jawa, maka tidak ada salahnya untuk melakukan penetrasi ke luar jawa seperti Sumatra atau Bali untuk mendapatkan calon pembeli.
5.Merumuskan Value Proposition (Nilai Keunggulan)
Value proposition pada dasarnya bisa dipecahkan dalam satu kalimat sederhana, yakni “Kenapa konsumen mau menggunakan atau membeli produk kita?” Jika kamu bisa memberikan jawaban di atas, maka kamu sudah punya nilai keunggulan yang bisa dimanfaatkan untuk memperluas pasar.
6.Menggunakan Media Sosial untuk Promosi Penjualan
Siapa sih yang tidak punya akun media sosial? Saat ini hampir semua orang punya akun media sosial untuk berkomunikasi ataupun mencari hiburan. Kamu bisa memanfaatkan hal ini untuk menggaet pasar baru, caranya dengan menerapkan strategi promosi kreatif sehingga orang-orang semakin penasaran.
Baca Juga: Hindari 7 Tipe Teman Berkarakter Buruk ini Demi Hidup Berkualitas
7.Memahami Manajemen Penjualan 4P (Price, Product, Place, Promotion)
Terakhir yang juga tidak kalah penting adalah penggunaan strategi 4P dalam bisnis. Apa itu strategi 4P? Secara umum, strategi 4P bisa dibagi menjadi empat bagian, yaitu Price, Product, Place dan Promotion.
Price merupakan strategi perusahaan dalam menentukan harga jual sebuah produk, datanya bisa diperoleh dari hasil perbandingan antara biaya produksi, margin keuntungan serta tingkat persaingan yang ada di pasar.
Berikutnya ada product, dimana dalam strategi memperluas pasar menjadi aspek penting yang bisa menentukan apakah konsumen akan suka atau justru tidak bisa menerima. Sebagai pengusaha, sebaiknya kamu jangan terlalu banyak berkompromi soal kualitas.
Aspek berikutnya adalah place atau lokasi pemasaran dan distribusi. Pemilihan lokasi dewasa ini menjadi sangat penting karena semakin mudah produk ditemukan oleh calon pelanggan, maka semakin besar pula potensi untuk bisa memperluas target pasar.
Kemudian yang terakhir ada promotion, sebuah strategi untuk menggaet konsumen lama maupun baru yang masih belum yakin untuk membeli produk yang kamu jual. Ada banyak cara untuk melakukan promosi, terutama di era digital seperti sekarang dimana sudah ada banyak kanal pemasaran untuk menarik pelanggan dengan lebih signifikan.
Demikianlah ulasan terkait cara memperluas pasar yang bisa dilakukan para pelaku UMKM agar bisa meningkatkan calon pelanggan. Dalam sebuah bisnis, perkembangan memang menjadi salah satu faktor krusial. Pasalnya, selain untuk mempertahankan pasar, hal ini juga bisa berpengaruh terhadap keberlangsungan bisnis di masa depan.
Jika kamu berniat untuk memperluas pasar, gunakanlah platform digital yang dikombinasikan dengan strategi konvensional agar hasilnya semakin optimal. Selamat mencoba!
Jangan lupa untuk ikuti perkembangan website kita dengan LIKE Facebook, Follow Twitter dan Instagram Pressburner.com. Jangan Lupa Juga Untuk Follow Instagram dan Subscribe Channel Youtube penulis.
Leave a Comment